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安益譜：務(wù)實和創(chuàng)新的新一代中國質(zhì)譜公司

2019.11.11

　　分析測試百科網(wǎng)訊質(zhì)譜的市場很誘人，但質(zhì)譜的研發(fā)制造很艱苦，對于小型初創(chuàng)公司更是如此。從創(chuàng)業(yè)的志向，到籌集資金，到做出市場和用戶接受的產(chǎn)品，到做出特色的產(chǎn)品，再到不忘初心，繼續(xù)堅持理想。蘇州安益譜作為80后創(chuàng)業(yè)的新一代質(zhì)譜公司，在創(chuàng)業(yè)道路上正在努力前行，并已經(jīng)扎扎實實地獲得了近百位用戶和持續(xù)發(fā)展的動力。2019年BCEIA展會上，我們采訪到安益譜總經(jīng)理張小華博士，他將為我們展現(xiàn)從質(zhì)譜創(chuàng)業(yè)到獲得市場認(rèn)可幾年的歷程，并介紹安益譜帶來的數(shù)款產(chǎn)品，希望與更多的創(chuàng)業(yè)者共勉。

安益譜總經(jīng)理張小華博士

十余年質(zhì)譜研發(fā)背景

　　談到進(jìn)入質(zhì)譜行業(yè)，張小華表示“很偶然”：“2004年我在吉林大學(xué)就讀測試計量技術(shù)及儀器專業(yè)研究生，計量院方向院長和我的導(dǎo)師比較熟悉，當(dāng)年的質(zhì)譜十.一五課題項目中需要做硬件的人，我由于這個機(jī)會于04年12月從長春到北京進(jìn)入項目組，由此踏入質(zhì)譜行業(yè)。畢業(yè)后我留在計量院工作，隨后為了將科研項目產(chǎn)業(yè)化，我進(jìn)入普析通用，接下來的5年專注于四極桿GCMS產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)業(yè)化項目完成后，我到復(fù)旦大學(xué)讀博士，因此離開了普析通用，后來創(chuàng)辦了安益譜。”

創(chuàng)辦安益譜

　　雖然張小華本人很謙虛，但據(jù)了解，蘇州安益譜精密儀器有限公司創(chuàng)辦于2016年，是蘇州市高新區(qū)領(lǐng)軍人才企業(yè)。張小華本人曾和團(tuán)隊一起獲得國家科技進(jìn)步二等獎，創(chuàng)業(yè)的伙伴是徐偉教授。

　　張小華談到公司創(chuàng)業(yè)時的定位時說：安益譜專注于做質(zhì)譜技術(shù)研發(fā)和質(zhì)譜儀器開發(fā)，目標(biāo)是提供多種應(yīng)用場景下高魯棒性的質(zhì)譜。

　　“創(chuàng)業(yè)初期，我們的心態(tài)比較樂觀，想要做一款同精準(zhǔn)醫(yī)療相關(guān)的質(zhì)譜產(chǎn)品。我們自籌了225萬經(jīng)費開始了創(chuàng)業(yè)，但這些錢是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，和很多創(chuàng)業(yè)公司相似，期望通過市場融資，再擴(kuò)建團(tuán)隊，完成產(chǎn)品研發(fā)。但融資過程很不順利，我們大半年的時間就把錢用得差不多了，進(jìn)入一個比較困難的狀態(tài)。在這種情況下，及時調(diào)整一個方向，退回去做我比較熟悉的四極桿GCMS。為避免同原來產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)層面的沖突，我們又勒緊褲腰帶，花了近一年時間從上而下地重新設(shè)計了整個儀器，做出了全新的一款GCMS。當(dāng)時，自籌經(jīng)費早已花完，生存處于非常困難的狀態(tài)。生死關(guān)頭，原來的一些同事及一些學(xué)校和研究所的老師了解情況后及時伸出援手，給了我們一些定制型的質(zhì)譜產(chǎn)品訂單。然后我們通過努力完成一個又一個的定制化質(zhì)譜訂單，讓公司得到喘息的機(jī)會。在此過程中，我們將第一代GCMS產(chǎn)品定型，及時推向市場銷售，形成了一個一個正反饋，從而獲得了現(xiàn)金流。而這時，天使輪的融資也很快談妥了，從2017年的10月到12月，首輪天使輪融資就到位了。這時公司進(jìn)入一個相對穩(wěn)定期，我們開始擴(kuò)建團(tuán)隊，一點點發(fā)展到現(xiàn)在。”

　　透過短短的幾句話，筆者深刻感受到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的艱辛，現(xiàn)在微笑的張小華則顯示出經(jīng)歷了風(fēng)浪后的從容。真是：山窮水復(fù)疑無路柳暗花明又一村。

拳頭產(chǎn)品：具有極致性價比的雙腔雙分子泵GCMS

　　正如張小華所說，安益譜目前在市場上立足的拳頭產(chǎn)品是四極桿GCMS，目前的最新型號是7700氣質(zhì)聯(lián)用儀。就目前的性能指標(biāo)來看，7700是國產(chǎn)四極桿GCMS中最高的，并可PK進(jìn)口GCMS的指標(biāo)。7700的靈敏度達(dá)到1pg八氟萘1500:1的信噪比，檢出限達(dá)到10fg，峰面積RSD優(yōu)于1%，完全媲美進(jìn)口GCMS的指標(biāo)。

7700 GCMS

　　張小華表示，安益譜GCMS的定位是：讓客戶通過安益譜的GCMS可以賺錢，即讓安益譜的產(chǎn)品具有極致的性價比。這意味著性能指標(biāo)要達(dá)到進(jìn)口同類水平，同時要降低使用成本。

　　購買過GCMS的用戶都了解，增加分子渦輪泵數(shù)量或抽速，會提高靈敏度；同時抽真空快，能縮短儀器從開機(jī)到穩(wěn)定的時間。所以，進(jìn)口的GCMS一般都分多種配置，價格也不同，渦輪分子泵抽速低的價格低。安益譜7700標(biāo)配離子源和四極桿雙腔體雙分子泵，采用90L/s+90L/s抽速的進(jìn)口高性能雙渦輪分子泵，為質(zhì)譜提供極好的真空環(huán)境；允許色譜柱最大柱流量10ml/min，可以安裝內(nèi)徑為0.53mm的寬口徑毛細(xì)管柱，實現(xiàn)大體積進(jìn)樣等高要求的分析。因此可達(dá)到高靈敏度（1pg八氟萘1500:1）和極低檢出限（10fg八氟萘），以及良好的穩(wěn)定性（RSD≤1%）。

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1pg八氟萘 m/z 272 RMS信噪比1541:1

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10fg八氟萘SIM m/z 272峰峰值信噪比10:1

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連續(xù)24針100pg八氟萘m/z272峰面積RSD 0.99%

　　除了分子泵和靈敏度特色外，7700還具有以下特點，其核心思想就是用最好的材料，打造極致的性能：

　　·高溫惰性陶瓷離子源：高效電離、減少污染，配備兩根長壽命惰性材料制成的燈絲，提供雙倍的使用時間，離子源陶瓷設(shè)計，所有透鏡溫度穩(wěn)定，清洗離子源方便。

　　·帶預(yù)四極的四極桿質(zhì)量分析器，減少對四極桿污染。眾所周知，很多進(jìn)口儀器均采用預(yù)四極桿，可更好地降低污染，并有效傳輸離子。

　　·長效高能電子倍增器：采用非連續(xù)離散打拿極電子倍增器，超大倍增面積，是通道型電子倍增器壽命的3倍以上，低噪聲，超高靈敏度；質(zhì)譜動態(tài)范圍≥6個數(shù)量級。

　　張小華表示：7700 GCMS是國產(chǎn)實驗室GCMS性能最好的，對用戶帶來兩大核心好處：首先，定量的重復(fù)性非常好；其次，靈敏度極高。7700具有10fg的檢出限，不僅僅通過100 fg樣品連續(xù)扎12針，然后統(tǒng)計算出檢出限；而且能現(xiàn)場直接測試10fg的樣品得到峰峰值信噪比大于3：1，得到實測的檢出限，這是包括進(jìn)口和國產(chǎn)GCMS在內(nèi)，目前市場上唯一能夠這么做的第一款產(chǎn)品。很多第三方實驗室有大批量的樣品，7700非常適合大樣品量的客戶，可以保持長期的靈敏度和穩(wěn)定性。去年底推出7700后，目前已有10余臺銷量，而包括經(jīng)濟(jì)款7600在內(nèi)，已經(jīng)有近百臺銷量。客戶中70%都是第三方實驗室。

幾項創(chuàng)新的質(zhì)譜產(chǎn)品

四極桿便攜GCMS：在野外現(xiàn)場直接使用實驗室國標(biāo)法

MATE11四極桿便攜GCMS

　　MATE11便攜氣質(zhì)，其設(shè)計理念充分考慮客戶的需求，很多市場上的便攜GCMS是離子阱式的，實際上，用戶還是更接受四極桿便攜GCMS，如HAPSITE。這是因為：（1）實驗室里幾乎所有的GCMS方法標(biāo)準(zhǔn)都是用四極桿GCMS，用戶帶到野外，希望直接進(jìn)行方法轉(zhuǎn)化；（2）從定性的譜圖匹配來看，四極桿GCMS和NIST的匹配度更高。安益譜是國內(nèi)首家做便攜四極桿GCMS的企業(yè)；雖然離子阱更容易小型化，但考慮到客戶的需求，安益譜還是迎難而上，生產(chǎn)提供四極桿便攜GCMS。

　　另外，為了更充分考慮用戶的需求，安益譜四極桿便攜GCMS還采用了更大抽速的實驗室級分子泵。張小華表示：從便攜的工程學(xué)角度來說這樣做很難；大分子泵會帶來重量大、體積大、功耗大等問題，但客戶更需要參照國標(biāo)，很多實驗室希望將國標(biāo)方法用到現(xiàn)場，這樣數(shù)據(jù)可直接使用，法規(guī)上有可參照性。實驗室儀器的方法，色譜流量都達(dá)1mL/min，為滿足這樣的流量，就需選用實驗室級分子泵，否則用戶就得重新建立方法不能直接使用國標(biāo)法。

　　MATE11盡管采用了實驗室級分子泵，但是通過工程優(yōu)化依然做到了與國外同類便攜GCMS相當(dāng)甚至更小的體積、重量、功耗。MATE11重量，不含電池為16.6kg，含電池18.6kg，體積為400mm×390mm×210mm。

Mini 2000 便攜大氣壓接口質(zhì)譜：定量重現(xiàn)性更好

Mini 2000 便攜大氣壓接口質(zhì)譜

　　在便攜質(zhì)譜市場上，目前用得比較多的是便攜GCMS。面臨非揮發(fā)性樣品即平時實驗室LCMS實驗的樣品，近幾年涌現(xiàn)了一批較前沿的、大氣壓接口的質(zhì)譜，這些多是線性離子阱類型的，比如用于公安刑偵、毒品鑒定、藥物打假、食品安全現(xiàn)場分析領(lǐng)域。安益譜的Mini 2000也是一種，和多數(shù)大氣壓接口便攜質(zhì)譜類似，都采用非連續(xù)進(jìn)樣模式。

　　Mini 2000的特點：定量重現(xiàn)性更好。因為Mini 2000采用了低真空區(qū)非連續(xù)進(jìn)樣的ZL技術(shù)，即在1-2級腔體之間做一個非連續(xù)進(jìn)樣。而如果只有一級真空，離子動能太大，會導(dǎo)致定量重復(fù)性不好。Mini 2000采用的低真空區(qū)非連續(xù)進(jìn)樣方式有效降低了離子動能，從而提高了定量重現(xiàn)性。目前Mini 2000的主要性能指標(biāo)為：

　　·1ppb~10ppm 的 4 個數(shù)量級動態(tài)范圍區(qū)間

　　·FWHM 0.3 Da 的高分辨

　　·拓寬檢測范圍可達(dá) 2000 Da

　　·兼容多種離子源，適配不同樣品種類

　　·15kg 的輕量型機(jī)身

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圖為不同濃度的阿米替林甲醇水（1:1）溶液的質(zhì)譜強(qiáng)度波動圖，三種濃度樣品各自采用了不同的進(jìn)樣時間。

安益譜未來的規(guī)劃

　　談到未來規(guī)劃，張小華表示：安益譜近期還會融資，助力公司產(chǎn)品線的進(jìn)一步拓展；有望實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)之初的理想，做精準(zhǔn)醫(yī)療有關(guān)的質(zhì)譜產(chǎn)品。現(xiàn)階段安益譜將在實驗室GCMS做精的基礎(chǔ)上，研發(fā)GC-MS/MS或LC-MS/MS。另外圍繞實驗室GCMS產(chǎn)品和技術(shù)向環(huán)保在線進(jìn)行適度擴(kuò)展。希望安益譜在未來3-5年，能夠?qū)崿F(xiàn)或接近上億銷售額。將安益譜打造成為一家專注于客戶需求的質(zhì)譜儀器企業(yè)，能夠提供更多值得客戶信賴的質(zhì)譜儀器，并豐富其應(yīng)用。另一方面，安益譜將在技術(shù)層面繼續(xù)精細(xì)打磨產(chǎn)品。目標(biāo)就是：深耕細(xì)作，造中國的好質(zhì)譜。

【采訪后記】

　　從國家攻關(guān)課題，到企業(yè)踏實磨練進(jìn)行研發(fā)-轉(zhuǎn)產(chǎn)，再到自己創(chuàng)立公司，安益譜是一家土生土長的中國質(zhì)譜公司，也是一支非常年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。筆者的感覺是：非常務(wù)實地選擇量大面廣的質(zhì)譜產(chǎn)品，性能瞄準(zhǔn)國外同類最高水平，認(rèn)真聽取市場反饋和客戶聲音，利用公司小而靈活的優(yōu)勢，做出受到市場歡迎的產(chǎn)品。衷心希望安益譜能繼續(xù)保持和發(fā)揚自己的優(yōu)勢，根據(jù)市場和客戶的需求，打造出高品質(zhì)的產(chǎn)品。相信這也是無論國外還是國內(nèi)公司，最終生存和發(fā)展的終極法寶。

質(zhì)譜安益譜

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